Ratgeber

Was Sie wissen sollten, bevor Sie verkaufen.

Acht Texte zum Verkauf einer Wohnimmobilie: der Ablauf, die Unterlagen, der Wert, die Steuern und die Fehler, die am häufigsten Geld kosten. Geschrieben mit den Paragrafen, auf die es ankommt – und ohne Verkaufsgerede.

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Wofür diese Sammlung gedacht ist

Die meisten Menschen verkaufen ein- oder zweimal im Leben eine Immobilie. Entsprechend oft hören wir dieselben Fragen: Welche Papiere braucht der Notar? Wann greift die Spekulationssteuer? Was ist mein Haus eigentlich wert? Statt diese Antworten in jedem Gespräch neu zu geben, haben wir sie aufgeschrieben.

Die Texte sind so gehalten, dass sie Ihnen auch dann nützen, wenn Sie nicht an uns verkaufen – über einen Makler oder ganz privat. Wo wir eine eigene Rolle haben, sagen wir es. Wo ein Punkt in eine Beratung gehört, sagen wir das auch.

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Ablauf und Unterlagen

Wie ein Verkauf wirklich läuft und welche Papiere dafür auf dem Tisch liegen müssen.

Immobilienverkauf Schritt für SchrittVon der Entscheidung bis zur Schlüsselübergabe: zehn Stationen in der Reihenfolge, in der sie kommen – mit der Zwei-Wochen-Frist beim Notar, die sich nicht verhandeln lässt, und der Frage, wer welche Kosten trägt. Welche Unterlagen Sie brauchenGrundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Teilungserklärung: die vollständige Liste nach Objektart, als Checkliste zum Abarbeiten – mit der Stelle, die jedes Dokument ausgibt. Das Grundbuch lesen und verstehenBestandsverzeichnis und die drei Abteilungen: wo der Eigentümer steht, wo Wegerechte und Wohnrechte eingetragen sind und wo die Grundschuld der Bank sitzt.

Geld und Steuern

Was die Immobilie wert ist, was davon beim Finanzamt landet und was beim Käufer.

Immobilienwert realistisch ermittelnVergleichswert, Ertragswert, Sachwert: welches Verfahren zu welcher Immobilie passt. Dazu der Bodenrichtwert, was Online-Rechner leisten und warum erst die Besichtigung einen belastbaren Preis ergibt. Spekulationssteuer und die Zehn-Jahres-FristWann § 23 EStG greift, warum der Tag der Beurkundung zählt, wie Eigennutzung schützt und weshalb bei einer Erbschaft die Frist des Erblassers weiterläuft. Grunderwerbsteuer in Hessen6,0 % des Kaufpreises, zu zahlen grundsätzlich vom Käufer. Was das für Sie als Verkäufer bedeutet und warum die Zahl trotzdem in Ihrer Rechnung auftaucht.

Erbe, Alter, Haustechnik

Für die Lagen, in denen sich die Frage nach dem Verkauf nicht ausgesucht hat.

Haus geerbt – was tun?Ausschlagung in sechs Wochen, Anzeige beim Finanzamt in drei Monaten, Grundbuch binnen zwei Jahren ohne Gebühr: die Schritte nach dem Erbfall in ihrer Reihenfolge. Verkaufen und wohnen bleibenWohnrecht, Nießbrauch, Rückmiete, Teilverkauf, Leibrente: wie das Wohnen jeweils gesichert ist und wo die Haken liegen. Alte Heizung, Energieausweis und GModGWas Sie vor dem Verkauf vorlegen müssen, welche Nachrüstpflichten den Käufer treffen und welche seit Juli 2026 weggefallen sind.
Die HHW Immobilien GmbH ist Ankäufer von Wohnimmobilien und kein Immobilienmakler. Wir kaufen ausschließlich auf eigene Rechnung. Bindend ist erst der notariell beurkundete Kaufvertrag. Die Texte geben einen allgemeinen Überblick und ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung.

Wenn es konkret wird

Zu Ihrer Situation gibt es eine eigene Seite

Die Ratgeber erklären das Allgemeine. Für die Lagen, in denen Menschen uns tatsächlich anrufen, haben wir aufgeschrieben, was dort zusätzlich zählt.

Geerbte ImmobilieSpekulationsfrist, Erbschaftsteuer, Erbschein und die Zehn-Jahres-Frist beim Familienheim.ErbengemeinschaftWarum die Teilungsversteigerung so teuer wird und der gemeinsame Verkauf fast immer besser ist.Scheidung und TrennungEin neutraler Ansprechpartner für beide Seiten – getrennte Gespräche, kein Inserat.Zwangsversteigerung abwendenSolange die Versteigerung nicht angeordnet ist, können Sie frei verkaufen.Schulden und ZeitdruckVerkauf trotz laufendem Kredit, Vorfälligkeitsentschädigung und die Zwei-Wochen-Frist.Vermietete ImmobilieKauf bricht nicht Miete: Der Mieter bleibt wohnen, wir kaufen trotzdem an.SanierungsstauAnkauf in jedem Zustand. Nichts räumen, nichts reparieren, nichts streichen.Nießbrauch und WohnrechtUnterschied, Kapitalwert und Löschung – wir kaufen auch belastet an.Umzug ins PflegeheimWer unterschreiben darf, wann das Sozialamt das Haus anrechnet und wann Sie nicht verkaufen müssen.Privatverkauf ohne MaklerUnterlagen, Inserat, Besichtigungen, Haftung – was dahintersteckt, und die Alternative.
Häufige Fragen ansehen → Was wir ankaufen → Wer wir sind →

Nächster Schritt

Sprechen wir darüber – ohne dass Sie sich binden.

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